花开花落电视剧【视频】- 如何像兵圣一样设计战略？ 读孙子兵法学核心竞争力-今今乐道

【视频】| 如何像兵圣一样设计战略？ 读孙子兵法学核心竞争力-今今乐道


主讲人简介

杨铄今
今日排行榜自媒体3.0联盟 最胖的发起人
多所高校当特聘教授的连续创业胖子
现任双志伟业董事局主席
今日排行榜董事长的大胖子
曾任香港上市公司HK0082
第一视频新闻网CEO的高胖子
还是中国管理科学学会工商管理专业委员会
（双志精英会）创始人
今日推荐书籍
《孙子兵法·始计篇》
作者：[春秋]孙武
全文共3732字，阅读需要7.4分钟
回复关键词“慎战”，获得本书脑图
阅前思考：
1.慎战和备战如何运用到商业战场中？
2.什么叫做“庙算”麦比乌斯圈？
3.怎么才能造成对方判断失误，从而占据主动？
一本圣经
《孙子兵法》是著名军事学家孙武的经典之作，自诞生以来，一直被兵学家、军事学家奉为圭臬。唐太宗李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”在世界范围内，《孙子兵法》也久负盛名，8世纪传入日本，18世纪传入欧洲，如今被翻译成29种文字，在世界各国广为流传。
英国战略学家利德尔·哈特如此评价：“《孙子兵法》是世界上最早的兵法著作，但其内容之全面，理解之深刻，迄今无人超越。”
孙子的思想并没有局限于军事领域，在政治、经济、外交、体育等层面都得到广泛应用，日本经营之神松下幸之助就是《孙子兵法》的铁杆粉丝。“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”

▲商场如战场
商场如战场，企业家和创业者们可以从这部兵家盛典中得到很多启示，关于《孙子兵法》，我们从战略开始说起幽灵客栈。
一个故事
公元前684年，花开花落电视剧齐国派兵攻打鲁国，鲁庄公决定迎战，全国上下开始战前总动员。这时候曹刿请求拜见鲁庄公，要为国家出谋划策杭广高铁。他的同乡很不理解：“你脑子进水了？你一个平民老百姓，跟着瞎掺和什么酒巷深深？”曹刿不以为然：“那些坐在高位享受厚禄的人，目光短浅，不能深谋远虑，只会错误地指挥，这是祸国殃民。”
不久，曹刿拜见鲁庄公，他先问：“您凭什么跟齐国打仗呢？”鲁庄公回答：“衣食这类养生的东西，我从来不独自享用，一定会分给别人。”曹刿说：“这些只是小恩小惠，根本不能遍及全国百姓，他们不会因此而听您指挥。”鲁庄公又说：“祭祀用的祭品和丝织品花宫真，我从不敢擅自虚报。”
曹刿说：“这些也只是小信用，不能让神灵信服，神灵不会因此保佑您。”鲁庄公接着说：“全国大大小小的案件，即使我不能一一明察，也一定尽力根据实际情况来进行判断。”曹刿听了这话，终于点头：“这才是恪尽职守，您可以凭借这个条件和齐国开战。”
曹刿说服鲁庄公，让自己跟随左右。齐鲁两军在长勺会战，齐国战鼓喧天，声势浩大，鲁庄公准备下令击鼓应战，曹刿阻止说：“还不到时候。”不一会，齐军鼓声渐渐小了下来。等齐军第二次鸣鼓时，鼓点急促，鲁庄公看看曹刿，曹刿摇摇头，表示时机未到。接着唐王游地府，牛牧童齐军第三次击鼓，声音杂乱，鼓声渐低时，曹刿对鲁庄公说：“您可以下令击鼓进军了。”鲁国的战鼓刚刚擂起，

▲齐鲁之战
早已按捺不住的鲁军势如破竹，齐军大败。看到对方败走，鲁庄公准备乘胜追击，曹刿说：“还不能追赶。”说完金善雄，他亲自走下战车，查看齐军车轮碾过的痕迹，又登上战车眺望敌情，然后对鲁庄公说：“可以派兵追击了。”鲁军乘胜追击，彻底将齐军击败。
长勺之战之所以成为以弱胜强的经典战例，离不开曹刿在战略层面的洞察和布局。战前，曹刿充分考虑了齐鲁双方的战斗力、民心和军心等因素，通过与鲁庄公的对话，他意识到鲁国有民心所向的优势，至于兵力上的弱势，完全可以通过士气这一关键因素来弥补。在战略上做足了功课，曹刿在面对强大的齐军时才胸有成竹，指挥有方。“一鼓作气，再而衰，三而竭”也成了著名的军事理论。
三个启示

启示一
什么意思呢？战争是国家的大事，因为军队之间的搏斗直接关系到百姓的生死和国家的存亡。因此，对待可能遭受的侵略，务必要未雨绸缪，早做准备；如果要发动战争，更是需要慎重考虑。孙子关于慎战和备战的战争观，早已为古今战争的各种实践所证明，楚庄王因为“慎战”而称霸诸侯，陈后主因不死备战而导致亡国败身，便是最好的例证。

▲慎重决策
在商业竞争中，企业的战略决策关系到企业的生死发展，因此企业家和创业者需要慎重地进行决策。1958年，丰田首次进入美国市场，遭遇了滑铁卢，当时只有5家代理商愿意接手，第一个销售年度只卖出288辆车上门债。
为啥这么惨呢？因为丰田打入美国市场的第一种试验性客车简直可以用灾难来形容，存在很多严重的缺陷：引擎比载重卡车还吵，内饰粗糙得不忍直视，车灯太暗不符合标准王茂设，外形简直丑哭了，最让人受不了的是，这货卖2000美元，要知道他们的竞争对手甲壳虫只卖1600美元。
丰田撞了一脑袋包之后开始反思，进行大规模的市场调研，把握美国的市场动向和最新态势。从调查报告中，丰田公司发现了美国市场由于需求趋势变化而出现的产销差距，而这个差距有可能是丰田打进美国的缺口。

▲丰田的成功
调查显示，美国人对汽车的观念已经由地位象征变为交通工具，他们希望降低购车、养车的成本，因为日益严重的交通堵塞状况，对便于停放和行动灵活的小型汽车有较大需求。另外，他们发现甲壳虫的成功归因于提供良好售后服务的连锁机构饹馇。
根据调查结果，丰田的工程师开发出新品种——皇冠，一种驾驶更方便、维修更经济的小型汽车，同时丰田在美国完善了售后服务体系，保证为顾客提供优质便捷的售后服务。经过不懈努力，到1980年，丰田在美国的销量达到58000辆。
丰田之所以遭遇惨败，就是因为无视“慎战”的规则，在没有任何详细调查和计划的情况下，盲目进军美国，而让他们逆袭成功的，则是《孙子兵法》另一个启示——计算。
启示二
庙算，指的是古代用兵打仗前在庙堂举行的仪式，讨论作战方针、策略和计谋，相当于战前军事会议。
孙子极其重视战前的“庙算”，认为凡是未开战之前就预计能够获胜的，是因为筹划周密，胜利的条件充分；未开战之前就预计打不赢的，是因为筹划不周，胜利的条件不足森林大第。

▲提前做好谋划
总之，在战前一定要做周密的谋划，对战争中出现的种种可能进行充分的预测和安排，打有准备之仗，汉高祖未战先算取英布，苻坚少算败淝水，便是其中的正反案例。
商业运作也是如此，做任何决定之前，首先要做好预算和策划。要想击败对手，就要从知己知彼的角度出发，一方面准确把握己方的能力和目标，另一方面充分了解对方，在信息对称的情况下才能准确地进行商业预算上海探戈，所谓运筹帷幄之中，决胜千里之外。
1955年，佳能公司决定采取多元化的策略，应对日益复杂的国际市场，将目光投入到刚刚兴起的电子计算机和普通复印机的生产上。然而多元化经营并不顺利，1975年年终盘账时，佳能出现战后首次赤字。

▲佳能的战略危机
面对多元化战略的危机，佳能的决策者迅速对全公司的生产和经营进行全面分析，确定了问题的症结所在。研究结果表明，在研发和生产方面，佳能仍然处于领先地位，但发展并不均衡，与研发和生产相比，销售、服务和市场调查等环节十分薄弱，这些问题的疏漏让研发和生产变得毫无用武之地，直接影响了佳能的发展全局。
针对这种情况，佳能从1976年开始，改变了之前重生产、轻销售的做法，实行了“母体组织经营”的策略，即采取均衡研究开发、生产、经营的有机联系，以立体交叉的形式发挥各自机能，以一种长远的战略眼光魏宏广，推荐多元化经营。佳能的“庙算”很快见了成效，1976-1981年之间李本涛，佳能的营业额增长了3.7倍，利润增加了13.3倍。
在商业领域，“算”应该包含两个维度，即短期计划与长远规划。在长远战略的指导下，制定出短期计划，将二者有机结合起来，既要考虑长远的发展，又要着眼于当前可能存在的危机，及时发现，灵活应对，才能防患于未然，达到“庙算”的最高境界。
启示三
孙子认为战争是一种智慧谋略的角逐，提出了“兵者，诡道也”的论断，并总结出“诡道十二法”，以及“攻其不备，出其不意”的八字作战方针。一切诡道的实施，如“能而示之不能”“用而示之不用”等，归根结底是要造成对方判断失误，准备不足，指挥失灵，从而创造有利的战绩，掌握战场的主动权，成为战争的赢家。

▲占据主动
后世兵家十分重视这一思想，如《六韬·文韬·兵道》中写道：“兵胜之术，密察敌人之机而速乘其利，复疾击其不意。”意思是兵家取胜的要诀在于周密地明察敌人的意图，迅速抓住有利的战机，及时给敌人以意外的打击。三国时期邓艾偷渡阴平灭西蜀，就是成功运用“攻其无备，出其不意”之术的著名战例。
公园263年柯家洋，司马昭兵分三路进攻蜀国，蜀帅姜维退守到剑门关，凭借险要地势据守。钟会兵力虽强，却无可奈何，准备退兵。这时，邓艾向钟会献计：“将军何不派遣一支队伍，偷渡阴平小路，奇袭成都呢？兵法上说，攻其无备，出其不意，姜维必回兵救援，将军可趁机攻取剑阁魏汉冬。”
钟会平时看不起邓艾，听到如此异想天开的计策，嗤之以鼻，但是他很想看邓艾出丑，于是假意奉承，推荐邓艾带兵执行。邓艾坚信自己的计策能成功，率大军在荒无人烟的深山中披荆斩棘，急行军20多天，最终被摩天岭的天险阻挡。摩天岭西侧是悬崖峭壁，无法开凿，士兵们也发怵，直打退堂鼓。
邓艾见状，下令将行装、武器扔下悬崖，然后自己裹着一条毡毯，带头滚下悬崖。将士们深受感动，纷纷效仿。邓艾率领魏军突然出现在江油城下，守将马邈以为是天降神兵，吓得魂不附体，不战而降幽燕金秋图。拿下江油之后，邓艾帅军一路势如破竹，逼近成都。蜀国皇帝刘禅想调回剑阁姜维的人马，可是为时已晚，只得出城投降银座网上商城。邓艾出奇兵灭亡了蜀国，而此时的钟会还在剑阁城外攻城呢！
结束语
《孙子兵法》被封为军事领域的圣经，其价值绝不局限于战争，千百年来孙子关于竞争的策略思想被广泛应用到其他领域，尤其是商业领域。
回过头看，春秋战国时期，战争局势变幻莫测，各国之间谋略的交锋和对抗与商业社会中的企业竞争有许多类似之处。如今，将《孙子兵法》应用到创业公司的发展策略上，仍不过时，某种程度上我的情妇生涯，这是一本绝好的创业参考书。
小福利：回复关键词“慎战”，我们会为您提供本篇音频相关脑图老虎出更2，以方便您随时调用。
听小乐老师陪你拆书，要听全部精彩内容，请戳二维码或点击文末阅读原文下载“怎么办”，专享完整音频和读书笔记。
回顾今今乐道往期相关书籍
第123期 2016年11月2日
《决断力》
第194期 2017年1月12日
《激荡三十年》
第201期 2017年1月19日
《走向繁荣的战略选择》
第249期 2017年3月8日
《决策的逻辑》


315/365本《孙子兵法》全书13篇，约6000字，为我国春秋时代孙武所著，距今已2500多年，其问世虽久，但书中所包容的一些哲学思维，以及在这些哲学文化意识指导下所阐述的战争规律和原则，至今仍然闪烁着熠熠光辉，被称为令人叹为观止的罕世之作。
他，也在听今今乐道?
戳此下载“怎么办”