民国往事下载【视频】谢晓林：32年柞水情! 让 老字号 中药走出山沟走向上市∣约见·资本人 盘龙药业-全景财经视频

【视频】谢晓林：32年柞水情! 让 老字号 中药走出山沟走向上市∣约见·资本人 盘龙药业-全景财经视频

我从创办企业到现在，虽然有压力帕里斯通，
但是我从来没有认为有困难，我都能够把困难迎刃而解。
——谢晓林

柞（zha）水县，一个背山面水的小县城，“有很多人会读成作（zuo）水。”谢晓林笑着说。
离西安很近，但是90年代要出城却得“翻山越岭”。
今天登陆中小板的盘龙药业就诞生于这个山区县城唐老鸭从军记。如果从盘龙药业的前身西安药厂柞水分厂算起，谢晓林在这个药厂已经干了32年，感情之深，乔丽娅从“盘龙人”这个微信名就可看出聚享游官网。

（如今的柞水县）
盘龙药业的起步可谓艰辛，1997年由柞水分厂破产重组时护送钱斯，“连亏七年，员工人心涣散”基维斯图纸。然而如今，盘龙药业已经是骨伤科中成药里的领先企业，成功登陆资本市场。
20年间，谢晓林是如何做到让药厂焕发生机？未来盘龙药业又将如何创新发展？

全景财经《约见?资本人》盘龙药业（002864）董事长谢晓林

视频正文：
盘龙药业，地处盛产各种名贵中药材的秦岭以南，柞水县。公司前身是西安制药厂柞水分厂。为了替家里减轻负担，17岁高中还未毕业的谢晓林就进入了柞水分厂工作。
谢晓林：我是家里男孩老大，所以说西安药厂柞水分厂在柞水招人的时候，我就没有跟我父亲商量，我就直接到西安药厂柞水分厂去，第一年的10月份，就是1985年。后来这个厂一直不景气，因为体制问题，不景气。
在柞水分厂，谢晓林从学徒一路升任到经营副厂长。然而，受困于体制问题，柞水分厂经营后期已经连续七年亏损，连工资都发不出，“职工人心涣散，整个厂子一片狼藉，杂草丛生，政府也想招商引资，寻求怎么能让企业起死回生，”本着最质朴的情感，谢晓林主动接过了已经是举债经营的柞水分厂。

（1997年盘龙药业接手柞水分厂）
记者：公司地处柞水县，对公司的发展来说应该会有很多的限制，您觉得最大的难点是在哪儿？
谢晓林：我们柞水原来离西安，虽然现在距离很近异世猎美，但是原来到西安要四个小时的车程，要翻两个山，翻山越岭，信息流、物流都不发达，没有人民银行、没有中国银行，把这些银行都撤了，所以你结算也不方便。
1997年罗森内里，谢晓林一次性买断了柞水分厂的全部资产，创建了陕西盘龙制药有限公司，把原厂里90%的员工都接纳进了新厂。还是原班人马，还是一样恶劣的地理环境，但公司却有了奇迹般的改变。

（盘龙药业成立）
谢晓林：1997年承包以后，不到半年时间，半年的产值就达到600多万，原来的产值一年不足100万，6个月，我给他上交税金15万，相当于西安药厂柞水分厂13年都没有交到13万的税。
记者：这是怎么做到的呢？
谢晓林：首先就是改革，首先在内部管理上，一个就是抓营销，当时我就带领营销人员深入市场一线，开展学术营销，就是怎么能把我们的产品，大家认知、认同。我们西安药厂柞水分厂为什么搞不活的原因，就是营销这盘棋没有走好，除了机制的问题黛西约翰逊，更重要的是销不出去，怎么把这个销售搞活，这是我们承包租赁和企业改制的第一要务书生马云。
记者：您还记得推的第一笔订单是去的哪里？
谢晓林：安徽巢湖，1997年10月份，我记得我当时带着整个营销团队，这是第一次召开了一个学术会议，500个医生参加的学术推广会，我在那里讲，首先我们讲王家成老先生，如何献这个方子，王家成跟周恩来总理，从他带头采药到给总理治病，到最后成为全国四届、五届人大代表，大家对总理那种敬爱、敬佩之心，到我们的产品，因为确实是一个绿色企业、红色故事传承下去的。
记者：当时拍板说可以订公司的产品吗？
谢晓林：现场就订了，我记得那一次，我办企业拿的订单最多的是一百多万陈绿平。
第一年销售额600万，第二年就超过2000万。“走出去”的营销战略，让盘龙药业进入高速发展。

（谢晓林做学术推广时期）
谢晓林：我当时想的就是让员工有饭吃，让这个企业能够持续发展，但没想到这样一个高速度的发展，真是我没想到的。
记者：后来有了很大的销售量之后，会不会也有产能不足呢？
谢晓林：达到2000万之后，就显得我们的设备不配套，需要继续改造，刚好也是国家搞GMP认证，所以1998年开始，一个是抓市场，市场网络的建设，一方面要加大技术改造，到2001年10月18日，我记得非常清楚，通过国家的，当时是国家派出专家来进行GMP认证，就把原来落后的设备淘汰了。
记者：当时是达到了多大的产能？
谢晓林：当时我们设计的年产值是3个亿，按3个亿这个规模来扩建的。2006年我们又开始第二次的技术改造，我们分一期、二期，二期我们在2006年又重新建了一个全新的生产线扎职，那个时候，我们按照10个亿来布局的。
（谢晓林在上市仪式现场）
如今，盘龙药业已发展为集药材GAP种植，药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术，进入陕西百强企业，民国往事下载主打产品盘龙七片也已经在全国风湿类疾病中成药里排名前五。然而，谢晓林依然有危机感。
谢晓林：虽然我们在行业内，我们在风湿骨伤有一定的影响力，但是我们现在还是排在第五，而且市场份额很小。我觉得还需要更进一步的提升我们的品牌，我们永远要致力于品牌的建设和我们核心竞争力的提高。
记者：您觉得盘龙七片未来如何扩大市场份额，还有哪些方面可以提升？
谢晓林：盘龙七片虽然临床上市三十多年，它是一个老产品，但是它还有很多新市场，比如说像我们现在做的医院就有2000家，而我们全国的医院是6500家，这样我们还有三分之二的市场需要开发，我们提出了一个中心两个基本点猪之歌歌词，一个中心就是以学术为中心，就是学术推广为中心，两个基本点，一个是以开发新市场为基本点，第二个以老市场的升级维护为基本点，这是未来的销售战略。
记者：公司这么多年来，盘龙七片是占一个很大的主导地位，占比也是达到了六成以上花都兽医，这个在公司来说会不会这个单一产品份额占比太大了呢？
谢晓林：目前是，但是未来不一定是，因为我们现在除了盘龙七片以后，还有五个主导品种，一个就是我们还有复方醋酸棉酚片，我们原料药和制剂（自主知识产权），目前我们已经在市场运作，今年的势头非常好，第二，我们还有克比热提片，金茵利胆胶囊这些产品都是我们独家产品，有自己核心的竞争力，再加上未来，当然我们在风湿骨伤，我们的定位就是要做好风湿骨伤科专家，一提陕西盘龙，就知道他是卖风湿骨伤药的。

（盘龙药业上市仪式现场敲钟）
去年12月，《中华人民共和国中医药法》出台，被中药行业认为是“春天来了”。政策面的利好，让盘龙药业的发展规划有了进一步提升，从卖产品到传播文化。
谢晓林：我提出了一体两翼的战略规划，一体就是我们强工业主体古德利亚，就是把我们的制造业，制药、保健品、保健用品，还有中药饮片，中药配方颗粒，把我们的工业强起来。左翼就是把我们的商贸，我们还有子公司、医药配送、王家成大药房，要传承王家成非物质遗产。右翼就是我们要发展大健康产业，大健康产业要围绕着医康养，健康养老，我们有区位优势，西安到柞水，全程距离61公里，所以柞水春天去看花，夏天是避暑，秋天赏月、冬天躲雾霾，因为西安的雾霾比较大，它常年的气候也比较适宜，所以我们在那一块就准备把健康养老产业，在未来要谋划我们的布局。
记者：现在已经启动了吗？
谢晓林：我们在谋划。
记者：预计什么时候有一个大概的雏形出来？
谢晓林：未来两年。
记者：形成一个柞水的名片。
谢晓林：对，我觉得，盘龙药业不仅仅属于柞水，我们现在登陆资本市场，是个公众公司，肯定要做一个全国性的企业鬼尸婆婆，但是我们要扎根柞水，立足陕西，面向全国。

==花絮==
记者：盘龙药业对您来说意味着什么？
谢晓林：我想就像自己生的孩子一样，尽心地呵护它，让它不断的茁壮成长柳菲儿。
记者：登陆资本市场的感受？
谢晓林：过会，跟生娃一样，哎呀，男娃马宝璋！但你后来要养他的成本，你操的心太多了。
记者：释放压力的消遣方式吗？
谢晓林：打乒乓球、走路，我每天要走路，基本上不低于一万步。

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