铁道兵战友网【视频】- 导师王秦梅（二） 第六届中原寿险峰会授课纪实-拙讷大道至简V

【视频】| 导师王秦梅（二） 第六届中原寿险峰会授课纪实-拙讷大道至简V

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“寿险销售人员一定要提升业务的专业性”

第六届中原寿险峰会已经圆满落幕，短短两天的课程大家都意犹未尽，为方便大家温习课堂内容，拙讷大道至简的工作人员会逐步将每位老师的授课内容以视频加文字的方式整理发布给大家，方便大家更好地学习九界佛皇！也希望能为大家献出绵薄之力！
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王秦梅

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保险行业见证我的成长 ?
从学习机会上，我们不断地见证成长。过去的我不善言辞。后来参加全国总公司比武大赛，在我们系统全国七八十万的大军中脱颖而出，成为全国讲师比武的总冠军；从学历不高到不断地去参加人大北大清华等等的总裁班。从普通的打工小职员，一个会计，到现在能够获得个无数的殊荣！我连续17年是深圳市市长亲自颁发奖杯的优秀代理人，我是美国MDRT的会员衡东天气预报 ，我去年17年和18年获得了一个非常有分量的大奖，就是福布斯中国保险大陆的精英！因为这个奖在今年的5月16号，受邀去美国参加巴菲特的股东大会。我们很多人听过法商的课，但是法商的律师并不做保险。我帮我跟客户讲过法商和保险之间的关系之后，客户要我代替他去出庭打官司诡域档案，因为我没有律师的执业执照所以不能去。所以今天我们能够把各方面的知识融合在一起才能成为真正的财富管理的专家。

我来考考大家，如果一个客户要把房子给孩子，请问你要给她什么样的建议？作为直系亲属，赠予可以享受免减免1%税款的优惠政策成公亮，但是如果将来孩子要卖房子，就会有20%的个人所得税，这一点很多人不知道，所以看似直接赠予能得到优惠，其实长远考虑第八日的蝉，还是要走房屋交易的流程，这样以后如果孩子再卖房子就不会征收个人所得税了深夜地下铁，此时你的客户一定会觉得你很专业。以后再有相关的问题一定会想到你。6?
为什么要做组织发展？ ?
为什么做组织发展呢？今天在座的各位都是带兵打仗的，当然也有一些是业务高手。为什么做组织发展呢？我做组织发展的目的，首先第一个全方位的提升自己的内涵价值。能够做保险的人都不是一般人，都是人精。你在这行业里管这些人精做总监，你就成为人精中的 “妖精”。第二夏宇扬，保险行业可以提供稳定的、终身的、可持续成长的职业生涯。今天你做市委书记，60岁都得退休，不是终身的，但是做保险，没有人规定你什么时候退休，所以做保险是很稳定的，可持续成长的职业生涯。可以提高我们的生活和收入水平。7?
健康增员构架 ?
下面我们来讲一般架构和健康架构。一般架构怎么做？大家现在在做组织发展做开门红，你是怎么做人力的？一般架构是1+4增员。你直接增员了四个人，请问二代多少人给你叫姥姥？是不是16个人？而我的增员模式是1+10增员。一代十个人跟你叫妈，那么二代多少人给你叫姥姥？百人团队，两代见分晓。所有没做上百人团的都是第一代出问题了，你没有这个思维模式，想做千人团队，是很难的。所以我们应该反对1+1；鼓励1+5；奖励1+10。1+1增员是错的，增一个走，跟没增一样，我们增员一定要找有意愿的成员去增证帝系统。增员的主力军不是主管而要从娃娃抓起。主管增员，过去增员来了又走了签语饼，心理都受过伤，很容易得的病叫做“心里性流产”！心里想的是增完孩子就流了，所以口号喊得越响的，回去越不增员。而新人是增援的主力军，因为她没有创伤，你跟他说，他马上就增员，而且增的会很多。因为他拜访量大，拜访量大就容易产生孩子，这是有关于增援给大家的一些启迪。未来五年帮你赚钱的人你都不认识，这就是增员的利益。要想打好开门红，增员不能少。
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团队管理的七八板块 ?
接来我们进入开门红，如何去做好团队管理！首先团队管理的工作有七大板块：
第一大板块：日常管理。比如我们的考勤，功能组的强化，我们的日常的经营，入司皇后朕还行吗，离司等等……日常管理面中，我们功能组里面的界面当中，日常管理的这个功能组，是非常非常忙碌的！他可以琐碎到早会里面放什么晨操，谁来做信息分享？谁做专题？谁来去做？都是让功能组的成员去做。在我的直辖部，功能小组会把各项工作安排好，向我来进行汇报白马会所。所以我只请功能组的成员吃饭。因为功能组在替我干活。
第二个：增员选材。就是我们的人员的储备，补充我们的队伍装备。取消保险代理资格证的考试，很有可能把你身边的资源大客户，因为增援的动作都洗头洗成了业务员的工号。这是市场的实情！

所以今天我们如何去做增员的人员储备。一定要辅导训练，包括我们的产品，行业资讯，同业的产品及产品策略等等。同时你也都要了解王妃真给力，因为我们是带兵打仗的指挥官。要去做好所有的团队管理经营的内容。
业务推动方面，你用什么样的竞赛方案？你的推动点设计在哪里，。我们说打蛇都要打七寸，所以你作为一个团队长，你一定要注意这一点壶镇人才网。新人建设会怎么开？新人迎新会怎么做？周单元经营怎么做？铁道兵战友网KPI分析怎么去做？数据的KPI分析能看出队伍有什么优势，有什么弱项。包括个人答谢会怎么做？财富思想会怎么做百贝宁？新人怎么做？高端的绩优高手怎么做？全部要给做出指导方案。
如何打好开门红呢？首先打好开门红目标规划里面，首先第一个，做好你的开门红的数据模型。做好符合自己团队的开门红数据模型。你先盘点，来看下你的团队，你的十年期保费做了多少？比如说18年，你肯定做的是18年的数据才能去对应19年，丁秋星18年十年期以上做多少？十年期以下的多少？一年以内新人保费的占比是多少？如果一年以内的新人，保费的占比低于40%就是增援不合格的，还要盘点分红型理财产品占比是多少？其他险种是多少？100万以上的大单件数以及保费是多少宫宝田？你的健康人力是多少？绩优人力是多少？你的保费来源异世修灵皇，你的个人品牌搭建酒会，个人产说会，财富分享会多少？等等都要做数据分析，把数据统计出来。我们根据团队管理的七大职责在日常管理当中，根据你的数据模型开始推现出来你怎么做。保费=举绩人力*件数*件均保费艾妮莎。举绩人力=出勤人力*1.5。也就是说，如果说你的部门出勤率是100个人的话，应该是100个人*1.5。你的举绩人力能够达到多少？如果你是50个人,50*1.5，那么你的举绩人力就应该是75。一般乘以1.5倍，因为有的人不出勤他也有出单的。所以出勤人力等于乘以这个1.5等于你的举绩能力。

未完待续
王秦梅老师课程的第二部分已经结束，是否又重温了王老师深入浅出诙谐幽默的课程知识。请继续关注我们吧！